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先輩の声

仕事への責任感を持ち
お客様の信頼を獲得し
グローバルな活躍を目指す

ソリューション営業民需第一統括営業部第二営業部

内川 亮太 Ryota Uchikawa

2013年入社

国際文化学部国際文化学科

信頼が生まれ
営業の仕事の奥深さを肌で感じた

就職活動を始めた頃は業界を絞らず、様々な業界・企業を研究しました。進めていくうちに、IT業界に興味を持ち、その中でも非常に幅広い業界にサービスを提供し、国内屈指のデータセンターという強力なビジネス基盤を持つ富士通エフ・アイ・ピーの存在を知りました。「この会社なら自分のやりたいことが見つかるかもしれない」と思い入社を決意しました。1年目は先輩に同行してもらいながら、製造業や商社を中心にアウトソーシングの提案を行っていました。初めて担当を任された案件は、お客様の事務所内にあるサーバを当社のデータセンターへ移行するものでした。経験がない中での資料作成や、お客様へのわかりやすい説明などをしなければならず、最初は苦労しましたが、お客様にデータセンターを見学していただくことで、富士通エフ・アイ・ピーの強みを具体的に感じてもらい、見事受注することができました。受注後も、SEにすべてを任せるだけでなく、お客様とSEの間に入り、しっかりと状況確認することでお客様の信頼を得ることができました。

  1. サーバ:サービス(アプリケーションなど)を提供する高性能なコンピュータ。基本的に24時間365日起動し続ける必要があり、個人用パソコンよりも安定性・耐久性が求められる。
  2. データセンター:コンピュータ(メインフレーム、スーパーコンピュータ、サーバ等)やデータ通信などの装置を設置・運用することに特化した施設。FIPでは国内トップレベルの高いセキュリティと可用性を備えたデータセンターを全国に展開している。 データセンターの紹介「会社概要」はこちら

粘り強い提案活動で、大規模案件を獲得
その経験は、営業をしていく上での財産

現在は、物流業界の新たなビジネスモデルの立ち上げに向けた大規模システムの営業活動を行っています。このプロジェクトは2年前から続いている案件で、物流業界全体の仕組みを根底から変えることができるほど、期待がかかった大規模案件です。 大手外資系コンサルとのコンペとなったため、「絶対に負けられない」という強い気持ちで、何度も何度もお客様にヒアリングを行い、システムの品質だけでなく、お客様ビジネスの成長にまで訴求する提案を行うことができました。その結果、見事この大規模案件を獲得し、今は開発に着手する段階までたどり着いたところです。先輩方が築き上げてきたこれまでの実績や、最新技術に取り組んでいる当社だからこそ、実現できるプロジェクトであり、私も営業としても成長できたと思える大きな成功体験となりました。

お客様の信頼は裏切らない
次の目標は世界中への提案

これまでの経験で特に自分が成長したところは、責任感を持って物事に取り組む姿勢だと感じています。私たちの商品は形がないからこそ、アイデア次第でどんどん提案の幅を広げていけます。だからこそ常に責任感を持ち、私の提案にビジネスの未来を賭けて下さるお客様の“信頼”を裏切ることは、絶対にしてはいけないと思っています。今後、担当案件がグローバル化されることが予想されていますので、大学で身に付けた英語力に磨きをかけ、それを武器として世界中に向けて提案をする風景を想い描いています。

1DAY SCHEDULE

08:30 出社。メールチェック。お客様からの問い合わせ対応
10:00 見積もりや提案書などの資料作成
12:00 ランチ
13:00 お客様先へ訪問。新システム導入の提案
15:00 2件目のお客様先で新しい商談の要件をヒアリング
16:00 ヒアリング内容をシステムエンジニアに共有し、今後の方針とスケジュールを決める
18:30 退社

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